Цены снизились!
Вслед за снижением цен Фан Юаня три крупнейших продавца — Се Баошу и другие — продержались несколько дней и в итоге тоже вынуждены были снизить цены.
Правда, снижение было небольшим, и все они действовали совершенно согласованно — установив ту же цену, что и Фан Юань.
«В торговле Годовыми Гу я всего лишь новичок — моя личность неизвестна, происхождение загадочно. По сравнению со мной, Се Баошу, Жун Синь или Ван Минъюэ — все они с безупречной репутацией, ведущие дела уже много лет и заслужившие доверие окружающих. Поэтому, стоит лишь им снизить цены до моих, те, кто хочет купить Годовой Гу, в первую очередь по-прежнему обратятся к ним.»
Фан Юань прекрасно понимал расчёт Се Баошу и остальных.
В этом и заключалось преимущество Се Баошу и ему подобных перед Фан Юанем — годы ведения дел и накопленный авторитет давно прочно укрепились в сознании людей, и это было не шуткой.
«Ну и что с того?» — Фан Юань слегка усмехнулся.
В тот же день, когда Се Баошу и другие снизили свои цены, Фан Юань продолжил снижать продажную стоимость.
Гу Сянь в Сокровенном Жёлтом Небе уже давно наблюдали за этой редкой коммерческой войной. Стоило Фан Юаню снизить цену, как новость разнеслась с поразительной скоростью, и вскоре почти все заинтересованные Гу Сянь и силы узнали об этом.
«Слышал, что Се Баошу снизил цены. Я уже собирался покупать у него. Ведь в прошлые годы всё было именно так.»
«Да, но я больше склоняюсь к товару Жун Синя.»
«Однако тот четвёртый продавец снова снизил цены. Похоже, он и вправду обладает серьёзными ресурсами и решил бросить вызов трём крупнейшим продавцам.»
Покупатели улыбались в усы, были расслаблены и довольны — ведь в ценовой войне выгоду получаешь именно ты.
А просто сидеть и наблюдать за этим зрелищным боем дракона с тигром — само по себе редкое удовольствие.
На одном уровне цен Фан Юань, разумеется, не мог сравниться с тремя другими сторонами и был неконкурентоспособен. Но когда он снижал цену ниже их, его преимущество становилось значительным.
Ведь товар Фан Юаня сам по себе был превосходен, а цена ещё ниже — разве Гу Сянь настолько неразумны, что стали бы покупать только дорогое?
Поэтому и в этот день дела Фан Юаня бурлили, а у трёх остальных — ни единого покупателя.
Узнав об этом, Гу Сянь из Центрального Континента Жун Синь немедленно рассмеялся — и, конечно, это была холодная усмешка.
Он обратился к двум другим сторонам: «Очень интересно. Этот человек и правду намерен вести с нами ценовую войну.»
Ван Минъюэ улыбнулся: «Столько лет никто не мог поколебать положение наших трёх. Теперь посмотрим, на что этот человек способен.»
Се Баошу поддержал: «Тогда и мы тоже снизим цены.»
Нечего было и говорить — раз Фан Юань снова снизил цену, три крупнейших продавца тоже оперативно понизили свои, снова установив стоимость Годового Гу, ничем не отличающуюся от цены Фан Юаня.
Все предыдущие колебания остались позади. Раз Фан Юань сам «объявил войну», три стороны, уверенные в своём могуществе, без всякого страха последовали за ним.
Второе снижение цен.
В Сокровенном Жёлтом Небе поднялась небольшая волна обсуждений.
Остальные Гу Сянь становились всё более возбуждёнными, ведь они знали: это снижение лишь второе и может считаться лишь началом коммерческой войны — впереди непременно будут третье и четвёртое снижение.
«Только вот тут всё зависит от того, когда четвёртый, загадочный продавец решит снизить цену.»
«Любое снижение цены для продавца — всё равно что резать себе плоть. Тот четвёртый, по сути, развязал войну, а три крупнейших продавца не испугались — играешь? Так давай поиграем! Великолепная решимость.»
«Верно. Впереди, скорее всего, будет третье снижение — вопрос лишь в том, когда именно.»
Наблюдавшие Гу Сянь активно обменивались мнениями.
Как правило, в подобных коммерческих войнах снижение цен — явление обычное, но между каждым снижением проходит определённый временной интервал.
Ведь продавцам нужно наблюдать за рыночной конъюнктурой, нужно время для тщательного обдумывания и принятия решений.
Снижение цены — обоюдоострый меч: хотя оно и бьёт по конкурентам, одновременно вредит собственным интересам.
Если собственные продажи идут ещё терпимо, то, возможно, снижение и прекратят. Ведь нужно беречь собственную выгоду — даже если снижение приведёт к росту объёмов продаж, прибыль может не увеличиться. Ведь конкуренты тоже будут снижать цены.
Если ни один продавец не уступит, и каждый будет снижать цену следом за другим — ты снижаешь, я снижаю, ты опускаешь до дна, я тоже опускаю до дна, — упорствуя до конца, то, скорее всего, все погибнут вместе.
Но для Гу Сянь такой исход, когда продавцы упорствуют до взаимного уничтожения, практически невозможен.
Продавцы, разумеется, не дураки — они торгуют ради прибыли. Если начнётся слепое упорство, в выигрыше никто не останется, так зачем тогда вообще торговать?
Продавцы хитры, и покупатели тоже хитры.
Когда три крупнейших продавца снизили цены и сравнялись с Фан Юанем, покупатели не стали закупаться больше — сделки с Годовым Гу стали крайне «скудными». Потому что ключевой фигурой в этой коммерческой войне является Фан Юань.
А когда Фан Юань сам снижает цену, покупатели закупаются чуть-чуть больше.
Почему?
Во-первых, цена Фан Юаня ниже — значит, выгоднее. Во-вторых, это способ поддержать Фан Юаня и оказать давление на трёх крупнейших продавцов, вынудив их продолжать снижать цены. И в-третьих, Фан Юань в итоге всё равно не выдержит. Ведь тот, кто снижает цену первым, несёт определённые убытки. Но когда цена падёт до самого дна, покупатели, несомненно, окажутся в наибольшем выигрыше.
Если в итоге все четыре стороны установят одинаковую цену, большинство всё равно не станет покупать Годовой Гу у Фан Юаня.
Такова психология коммерческой войны.
Второе снижение цен — все четыре стороны снова сравнялись. Поступок Фан Юаня снова оказался неожиданным: он пристально следил за Сокровенным Жёлтым Небом, и стоило трём крупнейшим продавцам снизить цены, он тут же принял ответные меры — снизил ещё раз.
«О?!» Многие были этим удивлены — реакция Фан Юаня оказалась слишком стремительной.