Когда я заговорила о переговорах по поводу нового метода окрашивания, Отто прищурился и погрузился в раздумья. Это был взгляд торговца, прикидывающего, какую цену можно назначить.
Я ждала ответа Отто, неотрывно глядя на него снизу вверх, как вдруг Корина плавно выступила вперёд.
— Госпожа Розмайн, что касается нового способа окрашивания, я бы рекомендовала вам обсудить это напрямую с Ткацко-красильной гильдией уже после того, как новый метод, который вы собираетесь распространить, получит хождение.
Корина с мягкой улыбкой посмотрела мне прямо в глаза и сказала это.
— Даже если торговая гильдия Гильберта выкупит саму технологию окрашивания, это не тот метод, который можно монополизировать в нашей частной мастерской. Влияние госпожи Розмайн слишком велико.
Корина объяснила, что если я захочу сделать что-то модным, это мгновенно распространится среди дворянок, и потому обрабатывать заказы силами лишь нескольких частных мастерских гильдии Гильберта будет трудно.
Если гильдия Гильберта купит права, возьмёт на себя расходы на исследования и доведёт мастерскую до уровня, угодного дворянам, потребуются и время, и деньги. Но если я попытаюсь ввести моду, заказы от дворян хлынут так, что придётся открыть и технологию, и информацию, и в спешке обучать ремесленников. Естественно, ожидается, что мастерские просто не смогут справиться с объёмом заказов.
— Если те, кто хочет последовать моде, не смогут получить товар, а при попытке обратиться в другие лавки или мастерские у тех не окажется ни технологии, ни информации, то гнев — и дворян, и коллег — будет направлен на гильдию Гильберта.
Похоже, Корина решила, что покупка нового метода окрашивания не принесёт прибыли её магазину.
Бенно, который стремится урвать всё новое, что я предлагаю, пока кто-то другой не перехватил, и извлечь из этого выгоду, и Корина, которая оценивает прибыльность в своей сфере шитья, — брат и сестра, но совершенно разные. Однако их взгляды, твёрдо определяющие собственную выгоду, были очень похожи.
— ...Госпожа Корина, хоть и выглядит спокойной, всё же она сестра господина Бенно.
Я плохо разбираюсь в связях между торговцами в этом городе и в торговых делах, так что, если это доставит неудобства гильдии Гильберта, возможно, стоит воздержаться и от передачи этой технологии.
— С этим восковым резервированием тоже лучше иметь дело напрямую с Ткацко-красильной гильдией?
— Нет. Что касается этого, это награда от госпожи Розмайн, так что мы с благодарностью принимаем её.
Корина медленно покачала головой.
— Метод окрашивания, дарованный как награда, гильдия Гильберта предоставит Ткацко-красильной гильдии по низкой цене вместе с историей его получения. А затем, в форме заказа от госпожи Розмайн Ткацко-красильной гильдии, мы заставим каждую мастерскую изготовить ту ткань, о которой вы только что говорили.
От слов Корины Леон, который, как говорили, происходил из крупного магазина, поставляющего ткани гильдии Гильберта, оживился так, как я никогда раньше не видела.
— Если мы обратимся ко всем красильным мастерским и заставим их делать ткань, то каждая из них выложится изо всех сил, чтобы стать личной мастерской госпожи Розмайн.
— Ага. В Эренфесте Гутенберги прославились и действуют даже за пределами города. Многие ремесленники хотят получить титул Гутенберга.
Пробормотав это, Отто посмотрел на меня.
— Госпожа Розмайн, не стоит ли определить две-три личные мастерские, как с кузницами? Как насчёт того, чтобы дать титул Гутенберга и красильным мастерским?
— Возможно, стоит ранжировать представленные ткани и установить разницу в цене за получение новой технологии для сделок с Ткацко-красильной гильдией.
...Я просто хотела поскорее распространить восковое резервирование в нижнем городе, пока Юстус не начал всё вынюхивать, но, кажется, разговор принял неожиданно серьёзный оборот.
Ситуация стала непредвиденной. Пока я думала, что же делать, мои глаза встретились с глазами Тури. Тури смотрела на меня с выражением: «И что ты будешь делать? Я не знаю».
— И всё же, госпожа Розмайн, где вы узнали о таких древних технологиях?
С удивлённым видом спросил Леон, и я мягко улыбнулась.
— Конечно, из книг.
— Вот как. Значит, ведение записей действительно важно.
...Если он понял, то и хорошо. Я читала об этом в книгах, но подробно знаю метод потому, что проходила это на уроках домоводства.
Во времена Рейны, в средней школе, на уроках домоводства мы делали и узелковый батик с резинками и нитками, и восковой батик. Тогда моя подруга-отаку нарисовала на платке восковым батиком своего любимого персонажа настолько искусно, что поразила всех вокруг. А меня поразило то, что она ошиблась в написании имени персонажа, которого так яростно называла любимым.
В итоге гильдия Гильберта решила провести конкурс под названием «Возродим древние технологии и завоюем титул Гутенберга». Чтобы успеть к зимнему сезону балов, его, похоже, запланировали на конец лета.
Глядя на оживлённого Леона, можно было предположить, что семейная мастерская Леона, получив заказ от гильдии Гильберта, развернётся вовсю.
...Ну, всё вышло неожиданно масштабно, но, ладно.
Закончив встречу с гильдией Гильберта и вернувшись в свою комнату, я просмотрела записи, которые вёл Фран, и добавила в годовой план конкурс по окрашиванию тканей.
— После церемонии Звездного узла до Праздника урожая у нас нет особых планов, верно?
— В Храме планов нет. А при дворе всё в порядке?
— ...Это зависит от результатов совета господина. Возможно, там собралось много торговцев и творится нечто ужасное.
Пока что, с конца лета до осени, особых планов нет. Я разровняла воск на табличке и стёрла записи. Тут вбежал Гил с письмом в руках.
— Госпожа Розмайн, письмо от торговой гильдии Плантан!
Помимо заказа на безопасные булавки, мне нужно было встретиться с Гутенбергами перед отъездом в Харденцель, чтобы узнать о прогрессе в порученных делах. И тут, как раз вовремя, пришло письмо от Бенно.
— Спасибо, Гил. Я сейчас напишу ответ, так что отдохни немного и подожди. Ты, наверное, устал, раз помогал с подготовкой и уборкой в мастерской?
Сказав Гилу несколько ободряющих слов, я открыла письмо.
Прочитав его, я заметила, что оно написано с дворянскими украшениями и на первый взгляд выглядит как обычная просьба о встрече, но если внимательно прочесть между строк, то можно было уловить: «Что ты натворила? Объяснись, дура».
...Я чувствую раздражение, которое не уступает аристократическим выражениям. Мне кажется? Нет, не кажется?
Уловив в междустрочье трудно выразимый гнев, я ответила: «Хочу встретиться с Гутенбергами перед отъездом в Харденцель и узнать о результатах за два года». Если будут другие люди, гнев, наверняка, немного рассеется.
...Есть небольшая вероятность, что меня отчитают за то, что я придумываю подлые трюки, но нужно использовать все возможности.
Из-за того ли, что я добавила «поторопитесь, до весеннего обряда крещения осталось не так много времени», дата встречи была назначена быстро.
Накануне обряда крещения, в кабинете директора приюта, состоялось собрание Гутенбергов с участием троих из гильдии Плантан, кузнецов Йохана и Зака, столяра Инго, мастеров по чернилам Хайди и Йозефа, а также Гила из нашей мастерской.
— Если подумать, мы впервые проводим собрание Гутенбергов здесь.
Йохан, Зак и Инго бывали здесь, когда делали печатный станок, но Хайди и Йозеф, кажется, пришли впервые.
— Фран, Дамюэль, Ангелика. Сегодня соберётся много ремесленников из нижнего города, и среди них могут быть люди не слишком воспитанные, но, пожалуйста, не придирайтесь к мелочам.
— Как прикажете.
Поскольку людей было много, решено было проводить обсуждение в зале на первом этаже. Слуги, похоже, постарались подготовить место: спустили стулья со второго этажа, накрыли столы.
— Госпожа Розмайн, господа Гутенберги прибыли.
Под руководством Гила люди начали входить один за другим. Трое из гильдии Плантан вошли спокойно, привычно; Йохан и Зак, видимо, из-за долгой разлуки, выглядели немного робко; Инго вошёл, оглядываясь назад, словно его торопили; Хайди подталкивала Инго в спину, а Йозеф пытался удержать её, крича «Прекрати!».
— Госпожа, вы выглядите бодрой! Хорошо! Я так волновался, когда вы не вставали два года!
Высунувшись из-за спины Инго, Хайди заметила меня и, сияя улыбкой, широко замахала рукой. С тех пор как Бенно и Лутц стали придворными торговцами, имеющими доступ в замок, они перестали показывать эту нижнегородскую манеру, кроме как в потайной комнате, и мои щёки расслабились от ностальгии.
Однако здесь эта манера была неприемлема. Дамюэль, рыцарь-охранник, скривился, а Фран, как Верховный жрец, прижал руку к виску и отвёл взгляд от Хайди. Казалось, он уговаривал себя: «Не злись, не злись».
Увидев реакцию Дамюэля и Франа, Йозеф побледнел и, схватив Хайди за шиворот, притянул к себе.
— Хайди, дура! Этот человек — Верховный жрец, способный на истинное благословение, и теперь ты не та, кто может так к нему обращаться!
— Это так, но ведь она инвестор моих исследований чернил для книг, к которым я стремлюсь?
— Ты не ошибаешься, но это слишком непочтительно! Ты же стала матерью, возьми себя в руки!
От слов Йозефа у меня голова пошла кругом. Хайди с самого начала была взрослой и почти не изменилась, поэтому я и не подумала, что у неё могли появиться дети.
...За два года Фольк женился и обзавёлся детьми, так что в том, что у уже замужней Хайди появился ребёнок, нет ничего удивительного. Не должно быть удивительным, но всё равно удивительно.
— Йозеф прав, как бы то ни было, такое поведение слишком тревожно. В будущих переговорах будут участвовать дворянские чиновники. Либо измени своё поведение, либо лучше вообще не приводить Хайди.
То ли из-за того, что его захлестнула энергия Хайди, то ли потому, что сегодня здесь только ремесленники из нижнего города и притворство бесполезно, Бенно, схватившись за голову, сказал это.
Йозеф просиял: «Это хорошая мысль». Похоже, решено было оставлять Хайди дома, когда будут присутствовать чиновники.
— Раз теперь со мной постоянно будут чиновники, то на собрания, похоже, буду ходить только я.
— По сравнению с тем, чтобы приводить Хайди, быть одному гораздо легче.
Взглянув на вздыхающего Йозефа, я тихо засмеялась и огляделась. Дамюэль и Фран глубоко кивнули на слова Йозефа.
— Если бы не чернила, она была бы немного спокойнее, но она возбуждена от встречи с инвестором после нескольких лет.
Похоже, она много исследовала и научилась стабильно получать цвета. Усмехаясь Хайди, которая начала докладывать о результатах, даже не дожидаясь вопроса, я быстро записывала их на бумаге. Говорят, ей удалось разработать новый закрепитель, или, скорее, защитный состав, который наносится сверху, как лак, и предохраняет чернила от изменения цвета.
А затем я рассказала о том, что Верховный жрец похвалил результаты её исследований цветных чернил, и о разговоре об атрибутах магической силы.
— ...И вот, говорят, что в зависимости от атрибута магической силы, содержащейся в материале, при смешивании цвет меняется.
Выслушав мой рассказ, Хайди, дрожа сжатыми кулаками, резко посмотрела на меня.
— Есть такой удобный магический инструмент для определения атрибутов... Я тоже хочу его, госпожа! Купите его за счёт исследовательского бюджета!
— Я понимаю. Я тоже хотела его, но его не так просто достать. К тому же, это магический инструмент, и неизвестно, сможет ли его использовать простолюдин.
— Уааа... Аристократы — жулики.
В том, как Хайди, схватившись за голову, театрально корчилась, было что-то знакомое. Мне стало не по себе, словно я видела себя, когда узнала, что только дворяне могут иметь книги и стать библиотекарями.
— Я хотела измерить материал для бумаги и узнать, какой получается бумага из магического дерева, но без измерительного магического инструмента ничего не поделать.
— Нельзя сдаваться, госпожа! Надо его заполучить!
— ...Если будут время и материалы. Сейчас на это нет возможности.
Когда я покачала головой, Хайди, с влажными глазами, поникла: «Если даже госпожа не может его достать, то ничего не поделаешь».
— Следующие... Йохан и Зак. Каких результатов добились в кузнице?
Когда я назвала их, Йохан и Зак переглянулись и пожали плечами. Оба уже совсем не походили на тех юношей, только вступивших во взрослую жизнь, которых я помнила; они стали ремесленниками, способными выполнять работу самостоятельно.
— Начну с себя. Мне дали задание: спроектировать повозку с минимальной тряской и кровать с использованием пружин. Вот чертежи.
— Я тоже видел чертежи Зака, и думаю, что эта повозка будет наименее тряской. Но, если думать о массовом производстве, лучше вот эта. Детали не такие сложные.
Слушая их мнения, я вгляделась в три чертежа. Я увидела, что спроектирована повозка подвесного типа.
— Вот кровать, которую вы просили. Это то, что я спроектировал, как вы сказали ранее. Я думал, нельзя ли сделать что-то получше, но это трудно. Только на изготовление уйдёт уйма времени, и цена будет высокой.
— С деньгами мы справимся, заработаем. Но всё же, удивительно, что вы смогли спроектировать это до состояния, пригодного для реализации.
Я лишь дала смутные знания о карманных и боннельных пружинах, но Зак, сказав, что карманные пружины легче представить, использовал их. Если эта кровать действительно будет завершена, мои часы сна станут блаженством.
— Тогда начинайте делать кровать взрослого размера. Повозку возьмём ту, что пригодна для массового производства, и выкупим чертежи у Зака. Что касается дальнейшего обращения с чертежами, можно ли доверить это Кузнечной гильдии, как с насосом?
— Для изготовления повозки нужно согласовать действия и с Столярной гигильдией, так что обсудите это с ними вместе. Оплата пусть будет такой же, как с насосом.
То есть, каждый раз при изготовлении повозки будет выплачиваться авторское вознаграждение за чертежи.
— Переговоры с Кузнечной и Столярной гильдиями я поручу Бенно. Я думала, может, Инго, но Бенно, как третья сторона, не связанная ни с одной из них, будет лучше.
— ...Как прикажете.
Я оплатила Заку с помощью карты гильдии, которую имела как начальник мастерской Розмайн, и повернулась к Йохану.
— Как у вас, Йохан? Я просила увеличить производство металлических литер и распространить ручные насосы...
— Металлические литеры производятся стабильно. И... продаются прямо с производства. В Харденцеле не было ремесленников, способных выполнять работу идеально, так что их раскупили оптом.
Поскольку во время зимнего заточения для печати нужны металлические литеры, а без них работа встанет, и, как я слышала, их браковали за неточность, запас, наверное, был нужен большой.
— Тяжело ездить туда много раз, пока они не научатся делать их в Харденцеле.
— Если и в эту весну не выйдет, то с гибе Харденцеля уже договорено, что он пришлёт ремесленников из Харденцеля в Эфенфест. Это последний раз, когда Йохан едет в Харденцель.
Когда Йохан с облегчением поднял лицо, я сказала: «Вам придётся ездить и в другие места», и он поник плечами. От такой резкой смены настроения я наклонила голову, и Гутенберги посмотрели на Йохана невыразимыми глазами.
— Йохан перфекционист в работе и не умеет общаться с людьми, так что легко вызывает неприязнь, и ему было трудно учить на новом месте.
Лутц вступился за Йохана, и остальные закивали.
— Люди в Харденцеле, похоже, тоже замкнутые, так что ему, наверное, было тяжело. Но я слышала, что его очень высоко ценят среди них.
— А?
— Говорят, кузнецы воодушевились и решили обязательно сдать экзамен весной.
Зак слегка толкнул удивлённого Йохана и усмехнулся.
— Вот я и говорил: они просто ворчат, потому что не могут с тобой сравниться. ...Ну, в любом случае, пока тот парень не вырастет, тебе придётся терпеть. Смирись уже.
— Зак, кто этот парень?
— Ученик Йохана, Данило. Он горит желанием стать Гутенбергом, так что когда-нибудь он обязательно ворвётся на это собрание.
Зак, который сам ворвался на собрание и стал Гутенбергом, рассмеялся, тряся плечами, а Йохан с досадой скривил губы.
— Ручные насосы распространяются успешно. Продажи начались с Ремесленной улицы и с севера, и наконец мы начали обрабатывать заказы с востока.
Похоже, заказы от мастерских и их знакомых, а также от богатых с севера, обрабатывались в первую очередь, и только теперь насосы начали доходить до других районов.
— Отлично. Продолжайте в том же духе. Ах, чуть не забыла. Йохан, я хочу, чтобы вы сделали вот это.
В качестве нового заказа я передала чертёж безопасной булавки. Йохан просмотрел чертёж и нахмурился.
— ...А обычная булавка не подойдёт? Я не вижу особой разницы.
— Разве не опасно, если кончик этой иглы торчит наружу? Я не люблю боль. Важно, чтобы кончик этой булавки был надёжно спрятан.
Когда я легонько постучала пальцем по тому месту на чертеже, где булавка прячется, Йохан тихо усмехнулся: «Как всегда, обращаете внимание на то, на что никто другой не обращает».
— Госпожа Розмайн, можно передать этот заказ ученику?
— Если он сможет сделать по чертежу, то пожалуйста.
— Попробую передать Данило.
Похоже, чтобы быть признанным учеником Йохана, нужно уметь выполнять мои заказы.
Я перевела взгляд с Йохана, который бережно убирал чертёж, на Инго. Это был мой главный заказ.
— Инго, как у вас дела? Полка для книг готова?
Если полка с подвижными секциями будет готова, то потом я планировала заказать и компактное книгохранилище. Я с нетерпением подняла глаза, но лицо Инго стало немного озабоченным.
— Получилось так, как на чертеже, который вы принесли...
— В чём проблема?
— Думаю, если поставить книги, она будет слишком тяжёлой и не сдвинется.
— ...Что?
Инго почесал щёку, глядя на мои распахнутые глаза. В пустом состоянии она двигается, но если загрузить книгами, становится очень тяжёлой. Похоже, в загруженном состоянии она не двигалась. Проектирование и улучшение рельсов и шкивов не входит в компетенцию столярной мастерской, так что, сказал он, нужно пересмотреть конструкцию.
— Йохан...
— Передайте проектирование Заку.
Йохан, словно говоря «хватит с меня работы», перепоручил её Заку. Когда я посмотрела на Зака, он, сказав «Я не очень силён в мелких доработках», всё же с недовольным видом согласился.
— Кстати, госпожа Розмайн. На днях я слышал от Корины интересную историю.
— А?
Бенно, с углубившейся улыбкой, резко сменил тему, и я вздрогнула.
— Вы, говорят, теперь и до окрашивания добрались. Очень интересно, что вы возрождаете древние технологии.
На лице Бенно было написано: «Этот дурак решил расшириться и на окрашивание». От этой атмосферы, где не поймёшь, злится он или просто поражается, я тихонько коснулась щеки.
— Новых вещей, которые могут стать основой моды, много не бывает, и к тому же это возрождение древней технологии, так что я не считаю это своей заслугой. Это заслуга ремесленников, которые возродили древнюю технологию и смогли использовать её по-новому. Раз уж выпала такая возможность, я буду медленно, но верно растить и красильщиков.
— Хм, мне кажется, что значение слова «медленно» у дворян и у нас совершенно разное.
Бенно на этот раз явно изобразил удивление. Гутенберги тоже пробормотали: «Вот как. Для дворян это «медленно»».
Оказывается, я, по мнению Гутенбергов, считаюсь человеком, который быстро-быстро наваливает задачи и воспитывает их в спартанском режиме. Я думаю, это Верховный жрец, а не я. Обидно.
Я всегда даю работу, думая «было бы хорошо, если бы получилось», а не считая, что «это обязательно нужно сделать».
Когда я сказала это, Зак схватился за голову: «У нас разные понятия».
— Ремесленника, который не может выполнить требование клиента, считают неспособным.
...Ах, это так. ...Что-то вроде извините. Но я хоть и раскаялась, но не сдержусь.
— Если новый метод окрашивания распространится, может быть, чернила будут продаваться лучше, так что я думаю, это не совсем пустая трата. Я ещё не говорила о методе окрашивания, в котором участвует гильдия Плантан, и Корина сказала, что лучше иметь дело напрямую с Ткацко-красильной гильдией.
— Метод окрашивания, в котором участвует гильдия Плантан?
...Ах, чёрт. Сболтнула лишнего.
Я собиралась ещё некоторое время помолчать о печати с помощью трафарета.
— Есть и другие методы окрашивания. После того, как будет определена моя личная красильная мастерская, мы, похоже, продадим Ткацко-красильной гильдии технологию окрашивания, в которой будет участвовать и гильдия Плантан, и попросим, чтобы в приоритетном порядке заказы отдавали этой мастерской.
Улыбаясь и рассказывая, я заметила, что настроение Бенно всё ухудшается. Его красно-карие глаза, становясь всё суровее, угрожали: «Быстро докладывай, как и где участвует гильдия Плантан».
— У-у... Я сказала, что это связано с гильдией Плантан, потому что там используются бумага и чернила. Просто инструменты будут продаваться лучше. Д-дальнейшая информация платная!
— ...Понял.
Похоже, он всё же согласился.
После того, как все высказались, мы обсудили планы поездки в Харденцель. Я рассказала, что после церемонии моления отправлюсь в Харденцель верхом на звере. Из людей, которых я возьму с собой, будут только Бенно и Дамиан из гильдии Плантан для оформления документов, связанных с изменениями в контрактной магии, а также кузнецы Йохан и Зак.
Метод изготовления чёрных чернил уже передан, а цветные чернила мы привезём с собой из гильдии Плантан и, если понадобится, просто продадим, так что Хайди и Йозефу ехать не нужно.
Инго тоже уже научил самому главному — изготовлению печатного станка, и столяры, похоже, уже сдали экзамен. Печатать он уже научил, и из Харденцеля сообщили, что производство бумаги временно приостанавливается, так что мастерская Розмайн тоже не переезжает.
— Бенно, сколько времени займут процедуры?
— Если госпожа Розмайн будет с нами, думаю, трёх дней достаточно.
Он сказал, что с дворянами даже простой разговор требует времени, но если я буду рядом, не будет никаких препирательств, и всё пройдёт быстро. Если так, то можно будет смотаться туда и обратно быстро.
— Я тоже постараюсь изо всех сил вести переговоры с чиновниками, чтобы как можно шире распространить печатное дело.
— Думаю, лучше немного придержать.
Лутц, дёрнув щекой, сказал это, но я решила приложить все усилия для осуществления своей мечты.
— С этого раза я также ввела систему обязательного экземпляра. Пожалуйста, строго уведомите об этом мастерские в Ассоциации печати.
Я объяснила систему обязательного экземпляра и сказала, что нужно сдавать по одному экземпляру в Эфенфест и мне.
— Суть я понял, и это не отличается от того, что было раньше, так что с нашей стороны возражений нет, но зачем нужно два экземпляра? Госпожа Розмайн ведь постоянно находитесь в замке?
Бенно, намекая, что два экземпляра не нужны, раз я не выхожу замуж, я подняла указательный палец и покачала им. Мои амбиции не ограничиваются замковой библиотекой. Они гораздо, гораздо больше.
— Когда-нибудь я планирую создать огромную библиотеку, собрав книги не только из Эфенфеста, но и со всего Юргеншмита. Книги для неё нужно собирать уже сейчас.
Ухмыльнувшись, я с гордостью объявила о своих амбициях, и Гутенберги в один голос схватились за голову: «И нам за этим идти?».
Подход Корины к торговле отличается от подхода Бенно.
А Леон, улучив момент, ликует.
Думаю, из отчётов Гутенбергов о работе за два года вы немного узнали об изменениях в нижнем городе.
Далее: закончим весенний обряд крещения и вернёмся в замок.